Im Jahr 2023 erzielte der B2C-E-Commerce in Deutschland einen Umsatz von 85,4 Milliarden Euro. Laut einer Prognose von Statista wird dieser Betrag im Jahr 2024 weiter wachsen.
Heute wird ein Großteil der Güter in Deutschland online verkauft, was in der Studie von Statista deutlich zu sehen ist. Dieses Rekordwachstum bedeutet für den E-Commerce-Shop-Betreiber: mehr Konkurrenz. Um konkurrenzfähig zu bleiben und Umsatz und Sichtbarkeit weiter zu steigern, kann man diverse Methoden gezielt einsetzen. Die Top 4 Strategien, um Umsatz und Sichtbarkeit zu steigern, verraten wir in diesem Beitrag.
Effektive Suchmaschinenoptimierung für maximale Sichtbarkeit und Top-Rankings
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wesentlicher Faktor für eine erfolgreiche Website. Um den Erfolg der Bemühungen zu messen, kann die SEO Sichtbarkeit mithilfe von speziellen Tools überwacht werden und man kann die Kennzahlen ausmessen. So kann man sehen, wie die eigene Seite im Vergleich mit der Konkurrenz performt und welche Schritte nötig sind, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Sie ist ein Maß dafür, wie gut eine Website von Suchmaschinen-Crawlern im Internet gefunden wird. Das Google-Keyword-Tool ist besonders beliebt und man kann die wichtigsten Kennzahlen ermitteln. Es werden bestimmte Faktoren in Betracht gezogen, wie beispielsweise Keyword-Ranking und das monatliche Suchvolumen relevanter Keywords. SEO-Sichtbarkeit ist relevant, weil man über mehr Traffic auf der Website mehr Umsatz generieren kann. So kann man seine SEO Sichtbarkeit und das Ranking verbessern:
- Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte, die relevante Keywords enthalten
- Die Website sollte für mobile Endgeräte nahtlos optimiert sein
- Verwendung gezielter Backlinks, die auf die Website verweisen
- Google Ads und Social-Media-Marketing, um den Internetauftritt effektiv zu bewerben
Man sollte die SEO-Sichtbarkeit regelmäßig überprüfen, um sicherzugehen, dass man auf dem richtigen Weg ist. Die meisten Unternehmen überprüfen ihre Kennzahlen wöchentlich oder monatlich.
Mit Dynamic Pricing preislich optimal im Markt positionieren
Einer der wichtigsten Faktoren, den Umsatz effektiv zu steigern, ist die richtige Preispolitik. Dynamic Pricing ermöglicht es Online-Händlern unter anderem, effektiv auf verändernde Markttrends, den Preis der Konkurrenz und saisonale Schwankungen oder auf Sales wie den Sommerausverkauf und die Black-Friday-Woche zu reagieren. Mehr zur dynamischen Preisgestaltung und wie diese im Detail funktioniert, erklärt der Softwarehersteller Dealavo: https://dealavo.com/de/dynamic-pricing-was-ist-die-dynamische-preisgestaltung/.
Dealavo bietet Tools zur Preisanalyse/Überwachung und man kann selbst die Preisgestaltung automatisch in Echtzeit mit Software den Markttrends anpassen, beispielsweise mit der Dynamic Pricing Software von Dealavo. Mehr Informationen über Preisoptimierung und Repricing im E-Commerce gibt es auf: https://dealavo.com/de/repricing-im-e-commerce/.
Preise manuell überwachen und anpassen zu müssen, ist eine Sache der Vergangenheit. Die Software übernimmt die Überwachung sämtlicher Faktoren und passt die Preise in Echtzeit dementsprechend an. Dies spart Zeit und man kann von größeren Gewinnmargen profitieren, wenn man sich an die Marktsituationen und Preisschwankungen preislich zeitschnell anpasst. Mit der richtigen Preispolitik können Unternehmer ihren Umsatz deutlich steigern. Die Grafik illustriert die Dynamic Pricing Software von Dealavo und wie sie funktioniert:
Vielfältige Optionen zur Auswahl stellen
Wer seine Konkurrenz gut kennt, hat eine gute Chance, sich von ihr abzuheben. Die Bestseller sollten mit dem Angebot der Konkurrenz verglichen werden und man sollte sich über die Auswahl, die Mitbewerber im Angebot haben, sorgfältig informieren. So kann man das Produkt strategisch in mehreren Varianten als die Konkurrenz anbieten, beispielsweise durch die Farbauswahl.
Bietet die Konkurrenz das Produkt in 5 Farben an, sollte man dafür sorgen, es in 10 verschiedenen Farboptionen anzubieten. Diese Strategie funktioniert hervorragend, wenn man seine Produkte auf Plattformen wie Amazon oder Ebay verkauft. Dort sehen potenzielle Kunden das eigene Angebot direkt neben der Auswahl der Konkurrenz. Die Kundschaft kann deutlich sehen, wer die meisten Farbvarianten des gewünschten Produktes anbietet.
Effektive Nutzung sozialer Medien
Einer Studie von datareportal.com zufolge waren im Oktober 2023 etwa 61,4 % der globalen Bevölkerung auf sozialen Medien aktiv. Wer seine Sichtbarkeit erhöhen will, ist auf soziale Kanäle angewiesen. Inzwischen ist Social Media so gut wie die effizienteste Methode, mit Kunden Kontakt aufzunehmen und sie auf die eigene Marke hinzuweisen. Facebook, Instagram, TikTok & Co. sind nützliche Tools, um die Markensichtbarkeit deutlich zu steigern.
Der Großteil der Social-Media-Plattformen bietet die Möglichkeit, einen Shop zu integrieren, wodurch man seinen Umsatz effektiv steigern kann. Es ist empfehlenswert, im Vorfeld zu analysieren, auf welchen Kanälen die Zielgruppe präsent ist, und sich dort zu etablieren.
